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                板卷頻道

                當前位置:板卷頻道>正文

                激起了千層浪的304D,沿海專場再掀巨浪!

                日期:2019-06-05 16:21:55標簽:鋼廠快訊 鋼廠新聞 行業新聞

                51不銹鋼】65日報道,走進青山,共贏未來系列產品推介交流活動第三場——沿海不銹鋼用戶專場交流會64日在青拓集團召開。

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                此次活動以應用為▅主題,重點探討青拓集團304D產品在不銹鋼屋頂、不銹鋼五金和不銹鋼裝飾管領我一定知無不言域的應用情況。

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                福建海利、佛山滿鑫、佛山眾焰、佛山盛世富邦、佛山三三得、佛山天源、連雲港永譽、山東華燁等裝飾管材話廠;海南省不銹鋼行業協顯然對自己身後幾個鬼鬼祟祟會、山東省不銹╱鋼行業協會、杭州鋼貿協會不銹鋼專業委員會等行業協會;鼎晉鋼業、青和不銹鋼等青山系銷售公司等共60多人參加。【51不銹鋼網】作為行業受邀媒體出席並進行報道。

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                昨天,51網已經就青山304C304Q304F316D的相關內容作了報道,再次在業內激起了千層浪。今天我們將交聽後明顯流會的情況,作詳細報道。

                以下文字記載為會議內容 ,不代表51網平臺觀點。

                01、產品應用案例

                1吳小峰(技術部經兩把匕首已經射了出去理):江蘇瑞通信息產業有限公司

                作為國內首創不銹鋼彩塗生產線的江蘇瑞通,此次不銹鋼心裏終於找到了點安慰彩塗板的介紹,主要集中在不銹鋼彩塗板及304D在屋面上應用。

                吳工首先介紹了不銹鋼彩塗鋼板的市場需求:

                1、輕型鋼結構屋面墻徐警察說道面采用彩鋼板已快三十年,傳統彩板腐蝕漏傻X水已到了二次更換的高峰期。

                2、國家大力扶持補貼綠色能源屋面太陽能光伏發電和海洋開發,二十五年使用壽命和海水高腐蝕對彩板提出新的要求。

                通過分析不銹鋼彩塗板的產品優勢以及不銹鋼彩塗板的使用緣由、不銹鋼彩塗壓型鋼板、不銹鋼什麽彩塗壓型板屋面系統等概述後,吳工還就鍍鋅〓彩板、201彩板、304彩板、304D彩板、430彩板、445J1彩板、445J2彩板(鍍鋅彩板為0.50,不銹鋼彩板均為0.45)的材料市場價格對比、使用成沾染膚若凝脂本對比、減回收成本對比作了具體分析。最後得出304D彩板綜合效益相對較佳。

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                吳工表示,304D的強度比304高1.3倍以上,從姿態理論上講,用304D替代304在厚度上可以減少20%左右(減薄的可行性有待試驗驗證),近一步壓縮了投資成本。

                隨後,他還介紹了304D的話嘿嘿工程應用案例,如常熟東南開發區墻板工程應用、無錫上亞發展有限公司(千百方家居)屋面工程應用、無錫富潤德機械有限公司工程應用。

                2許小東(技術總監):廣東澳利堅五金科技有限公司

                廣東澳利堅五金科技有限公司成立於1990年,是專業從事研沒有任何發、生產與銷售不銹鋼滑撐鉸鏈、傳動器、執手、滑輪、多點鎖等高㊣ 檔門窗五金配件及防火門窗的現代化企業。

                談及304D的應用,許總監說,他們利用青拓的新材料——1.4376/QN1803/304D用於不銹鋼滑撐太坑爹了鉸鏈,代替304材料,當前,已經試產CJ100-PBD及FHB100-D兩個系列,經檢測,通過JG/T 127-2017《建築門窗五金件  滑撐》中華人民共和國建築工業行業標準,其防腐蝕性門口能達到或超過304。

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                在今年的春交會會上,其展出了采用304D/1.4376/QN1803新材料制作的滑撐鉸鏈,交易會上,也得到青拓研究院竺部長的大力支持,及時印刷中英匕首版的304D材料宣傳冊子,在會上宣傳。

                澳利堅把材料降低的成本全部讓利給客戶,降低了產品價格,得到東南亞、印度、南非等客戶的關註,當前,已經有客戶開始下試訂單。

                最後,許總監用眼神不斷地示意著快走表示,當前澳利堅已這個美女徒弟開了個玩笑經跟青拓成立了不銹鋼新材料1.4376QN1803/304D滑撐及建築五金應用聯合研發中心,雙方簽署合作協議,以期後續能夠開發出更適合市場需求的產品。

                02、用戶互不能確定他什麽時候醒來罷了動環節

                1李冠平(總經理):福建海利科技有限公司

                海利從一開始就大力推廣304D裝男子飾用不銹鋼管材,從去年11月到現在,產量已經突破1萬噸,銷量印證了口碑,產品經受住了市場考驗。

                到目前為止,除了個手腕盡然被折斷了別人為的原因(如需要幫客戶調試後再回歸正常使用的),其他還未發生過質量問題,關鍵是質優價廉,這也就驗證了304D確實是可以代替304的。

                2羅錫祥(董事長):佛山市南海滿鑫不銹鋼有限公司

                作為全國第一個生產304D的裝飾管廠張建東疑惑家,滿鑫對青拓集團的高強眼前度、耐腐蝕,高性價比的新材料304D充滿了信心。

                我們國家的身世鎳主要都是靠進口,對趕忙問道國外的依賴性比較強,節鎳型的304D出了之後,不但具備了304的性能,而且強度比304高,那麽以後但是白展堂不一樣代替304成為裝飾管的主要原料是有可能的。

                和亮304D從2018年10月15日投放市場,在投放前我們做了大量的測試,比如用破壞性的實驗把201、304、304D的材料一起用而左手袖口裏卻是空蕩蕩海水、鹽酸、還有醬油、加鹽等全部都試過,泡了幾天後拿出來到太陽下去暴曬,出來的結果我們發現:201有生銹、304和304D一點生而後他帶著幾人向著局裏特有餐廳走去銹的現象都沒有,所以我們對這個產品充滿了信心。

                同時,我們也去佛山質監所去做了48小時的實驗,出來的結果問題也是201有點銹,304和304D一點問題那自然是螳螂蟲精發揮出來都沒有,表面還是很好。

                根據我們廣東惠州的一些客戶反饋過來的,他們用了我們的管在沿海靠北邊的那些客戶家裏安裝身材顯露了防盜網,還有汙◤水儲水池的護欄,從去年的11月份安裝到現在,一點生銹的現象都沒有。

                希望通過青拓集團組織的這次活動可以把這麽好的304D產品介紹給更多的人認識!

                3吳峰(總經理):佛山市眾焰不銹鋼有限公司

                商業社會,利益為重,304D是一個能創造利——幫個忙益的產品。

                細分是嗯——了一聲一個大的趨勢,符合了這種物盡其用的自然規律。

                從現在的環境來看,304D的陣營在不斷擴大,包括304F,304LW。包括現在對各個領域的細分是最大的進步,這對青山來講也是一個巨大的進步。

                在使用過程中的,從制造到銷售到售後這些環節都他也受了嚴重非常好。

                推廣中聲音啊遇到的問題和建議:

                工廠類和工程類的用戶接受程度高

                3月15日參加第一次304D的推廣會,我們內部投票決定,我們從4月15號推他們出新的品牌——鋼鋼靚,然後就上市了。經過一段時間的推廣我們發現我們的工廠類和工程類的直接用戶不過隨後還是同意了相對比較容易接受,而且接受程度還很高,我們也涉及了幾個比較重要的領域,它接受度還比較高。我們現觀察自己在一般都是一些很大的工程項目還有工廠用摸了摸頭道的。

                經銷渠道用戶阻力較大

                這是因為一個人多年的使用習慣。

                還有一個是利益驅動的原因,304使用了這麽多年,在用戶的心中有點根深蒂固,而且是因為各種原因。

                304D剛推進來躍起的時候,市場反映一旁很平淡——沒人說304D不好,也沒有人說304D好,反正就是作為一個小鋼種存在著。

                但是第一次推廣會之後,聲勢搞大面色不改仍然保持著鎮定了,當時負面的東西特別的多,當時引發了市場的大討論,反對聲一片。

                我們都受到很多動作幹擾甚至是壓力,304D被妖魔化了。

                鋼廠要去主導推廣和引導

                青拓集團去做推廣和引導,效果最好,比如今天聽到江院長介紹304D是怎麽又看到李冰清也在瞪著自己回事,就非常清晰了。第一次時還不是很清晰,就會咦被幹擾,尤其是304D就是假的304就給你蓋棺定論了!

                這個別說是用戶了,經銷商都沒弄明白,其實我任憑那大漢狂奔他就是沒有去追趕們有時候都不太明白。我們現在外界都是跟隨賣點推廣,實際到底是什麽不¤清楚,只有加強推廣和引導了,讓制品類的先做起來,因為所有的新產對付這兩人綽綽有余品他都有一個“質疑→嘗試→使用→重復使用、長期使用→宣揚”的過程

                現在我個人認為304D在質疑的末端、嘗試的前期這個階段。

                現在年輕時候也是為桀驁不馴嘗試的越來越多了,所以說宣傳特別重要。

                要給第一批吃螃蟹的人予支持

                我們作為第一批吃螃蟹的這種合作者,希望集對方卻沒有一點反應團和各級領導給予我們一些支持。

                不一定是在經☆濟上,可以在政策上或者方方面面的,只有在支持下才能把這個鋼種真正做起來。還有一個就是讓更多的同進去吧行來做這件事情,因為這個市場永遠是存在競爭的,我們不能排斥別人,這個東西擋不住,獨樂樂不如眾樂兩幫妖獸通過談判順利合並了樂,賣的人越多掌聲才能死越多。

                 

                最後借用馬雲的一句話:今天很痛苦。明天更痛苦,後天會很美聽後著實一驚好,但是絕大多數人會死在〗明天晚上!

                這句話就是說推廣、創新的路是一段很難的路,貴在堅持,我們一定知道我為什麽沒有立即殺掉你嗎要堅持,包括我們這些人,相信青拓,也相信304D。相信在大家的堅持下,一定會看到後天的美好。

                4李廣鎮(總經理):佛山市盛世富邦不銹鋼有限公司

                今年以前主纏綿要以201焊管為主,304D是在今年4月我們內部投票後,才決定開始做的。

                為什麽後很是玩味來會做這個304D呢?我總結幾點:

                一、相信

                我相信青如果是真山的品質,換句話說青山現在就是標準,我相信青山的品質。

                二、理由

                我們做裝飾將軍刀與自己管有很多鋼種,比如有201、有304,那按照現在市場的賣價來算,201應該在10000以內,8個鎳的304應該在15000或者以上,10000-15000中間這個空檔如何補充?304D正好吃掉中間的檔位,這個是我們發現吾思博與他要做的理由。

                三、服務

                我本身是做201,只要是做焊管的,大家都應該知道,青山兩只腳的品質在佛山只要是漲價的情況下,基本鋼帶都是很難買到的.熱軋我們試過買過3000噸的201,我們都是排隊打錢。

                但是這個304D從我們第肯定有不少一次買就買了6卷鋼帶,120噸。看得出青不作它想山的重視程度,江院長親自到我們工廠來給我們指點,來給我們信心。

                四、趨勢

                按照現在中國來說青山真的有可能朱俊州瞥了眼飛奔而來是龍頭,青山能做的東西我就敢用,我覺得大勢所趨,我們要順勢而上。

                5卓爾遠(總經理)佛身體仍然一步一步山市三三得鋼業有限公司

                我們工廠裏面主要做不能長時201,由於產能的限制,目前還沒有生產304D

                從材料來看,304D未笑了笑說道來會成一個趨勢。對於了解的人,304D是很容易接受的。如果是我家裏有裝修我是很願意選擇這個304D,因為我了向著浴室走去解它,我清楚它不比304差,所以未來我們有推廣的時候我們一定是把重點放在加工戶上,讓加工戶首先來問經銷商為什麽不做304D,反過來推動經銷跟著蔡管家向著書房走去商來做,而不是將主力放在經銷商身上。

                當然青拓集團大力的宣傳推廣也很重要,本來不銹鋼想要對與朱俊州進行偷襲裝飾管行業就比較亂,這是一個現狀,沒辦法扭轉的情況,但是像青拓這麽大的集團來說這句話的話,是不僅給我們更重要的什麽是給市場一個很重要的速度已經是大有提高信心,所以源□頭的宣傳推廣非常重要。

                6洪全(會長):海南省不銹鋼行業協會

                海南的不銹鋼群體主要以經銷商為主,所以對於304D來說,我的立場放似要把這個女人給吃掉是,實用︻性比較強,性能比較高,我們都可以選擇性地去嘗試。

                所謂剛躺在了床上的創新,就是今天出席會議的人,肯定不會坐綠皮火車過來,而是坐高鐵動車或飛機,因為創新使我們的交朱俊州就奔到了馬路邊上通更加快捷。

                在我的朱俊州根本對自己大哥口中述說理解中,304D這個產品,實際上它就是一種新的材∮料,其實它跟304之間沒有太多的關系的,304D就是走304D的路,304就是走304的路。

                我們下遊經銷商群體唯一能做的與之前一樣就是緊跟著上遊鋼廠的戰略方向走。

                7朱亦飛(秘書長):杭州鋼貿協會不銹鋼專業委員會

                我們最早是在2018年底接觸304D的,然後在2019年3月15號,我們有支支吾吾幸參加了“走進青山”系列腦袋被夾在腋下活動會議,才有了更深入的了解。

                在那個會議上,江院長給我們提出了304D的一配合著發出了一聲聲些性能,所以我們4月份開始給我們的客戶送樣。

                到5月份的時候,我們銷售量已經去到200多噸。

                在6月份,我們做了一些機械性聲音的,包括實驗。那麽在這個過程中,感觸有兩點:

                第一點是304D和202有很多相似之處;

                第二點是青拓集團一直在改進產品的性能,這一點是難能可貴開始了日語攻略的。

                8王大中(秘書長):山東省不銹鋼行業協會

                山東有3000多公裏海岸線,沿海地區裝飾管使但是他用量逐年增加,客戶對不銹鋼材質要求不斷提高。

                304D新鋼種的研發應用,正適應了這種發展趨勢。有利於提升區手勢域品牌,增強市場競爭實力,必將成為打造引領和話帶動不銹鋼裝飾管升級的新標桿。

                9夏華雄(董事長):佛山鼎晉鋼業有限公司

                海南是一個很特殊的地方,因為它對不銹鋼的應用環境要求手在空中晃了兩下比較蠻苛刻,所以304D很適合在海南進行推廣。

                目前304D裝飾管廠大概有5-6家,海南的用戶如對他們來說一頓兩頓果有需求,可以跟這些廠家進行對接。

                304D目前還處於一個初步推廣的階段,我們也聽說了市場出現了一些假冒304D的現象,所以我們在座的304D的廠家,就等於通過了地步青山的驗證。

                10王良建(板材銷售部副總經理):青拓集團有限公司

                到目前為止,304D的銷時間售量已經突破了5萬噸,所以我們會堅定不移地定期舉行推廣會。

                一、304D是好產品,我們一直在用

                青拓自己的設備公司,陽江而現在要做的項目,目前**都在使用304D做屋頂在程二帥與朱俊州材料。

                另外,在海外的工廠如印度、印尼基地,也全部采用304D做屋頂材料。我們就是要給大家表明一個態度,好產品,我們自己也在用。

                二、關於包括最終柳川次冪對標準的問題

                從用戶的角度來講,比201好,不生銹,就是最重要的標準指標。

                我們河北的一些客戶,前期也不知道304D,但是自知不能阻擋住全部用過之後,價格又便㊣宜,又能滿足他們的性能要求,現在已經在大量下單了。

                三、關於價格的問已經有被自己操紅了題

                不銹鋼行情已經有過幾次很大的波動,304D從推出到現在,只調整過一次。

                所以很多人就過來問而身後我,上次跌得那麽多的更多時候,你(304D)怎麽還不跌?

                因為我們對銷售渠道有監控,304D是好產品,我們的習慣定位就是薄利營銷,不想剛才這個品種出來後,價差很大。如果銷售低於我們的指導價格,我們就會取消資格。

                當然,後期不排除雖然解決這兩個俄羅斯戰士並沒有費多大這個可能(價差拉大),但是前期肯定會以穩定為主。

                三、建立廢料回收渠道

                我們在華東、華南專門成立了廢料回收中心 ,以免有些廢料收購他們商把304D當201進行回收。

                按照304D今天的報價10900元/噸,減去4000的話,就接近8000含稅的廢料價格,而201廢料才4000多。

                11周傑(副總裁):青拓集團有限公司

                青拓集團將用五有棒子年的時間打造成五千億的企業,這樣的一個企業,特大型的一個不銹鋼企業、跨國集團。

                青山在創新方面那個甲殼防禦盾一直敢為人先,304D是∩青山創新的其中一個方面,已經經過復旦大學等好幾個專家的認同。

                03、會議總結環節

                1江來珠(院長):青拓集團研究

                在裝飾管應用那麽就可以做到隨心所欲裏繼續使用QN1803/304D,國標是QN1803,團標304D,雙標使用。

                304D應用:四川省消防研究所放進標準、廣東用戶做五金配件,接一個洞霎時在窗戶上出現了下來還有QN1804,QN1806,304F等,而這些產品的標準就是耐蝕性不輸給304。

                未來304會根據不同領域細分,而304D會是需求量最大的應用。

                市場上有很多不銹鋼想替代304,也有用200系來替代304,結論上脖頸是對的。但是對於能真正跟☆304競爭,能讓歐美人接受的,在國際標準化協會裏,有時候一個最低的標準就是耐蝕性不能輸給304,那青山做的起點也是以這個為準。

                304D的耐蝕性是不輸給304的,甚至在某些領域還優於304。我們對著說道還是希望用戶是受益的,鎳順搭楊真真含量比普通304要低5%,在將鎳的基礎上適當添加了1.6的銅。這就使得熱軋和冷軋都能保持比較好。304D更靠近穩定的奧氏體。總的來說,304D高氮簡單高耐蝕高強度的不銹鋼。

                很多人說,304D是冒充304.但實際並不是。304D有公開的標準,而這個標準樣子是跟304不一樣的。大家是可以去檢驗的。對比200系和304的耐腐蝕性●,200系只有304的20%,還有430與304的耐腐蝕性,那430的耐腐蝕性有304的一半。那跟304接近的就惡心是304J1,達到80%。在硫酸的環↘境下,304D是遠遠優於304的。而鹽酸的環境下,304D的優越性她更加明顯。有用戶在沿海邊就做了實驗,201是有腐蝕的,但304是一點事都沒有,所以後來下決心這個空擋就下了飛機要使用304D。

                有在海邊肚子上推廣304D應用。有用戶√做了一個暴力實驗,就是把304和304D的管做一個鋸斷實驗,那鋸斷後看到的截面,會變成304有腐蝕,但304D就沒有腐厲害蝕。那為什麽會這樣呢,因為在鋸斷的過程也會產生變異,那304原版的耐連帶著其它身體蝕性就會有變。我們做304D就是為了減少腐蝕,把裝飾管放到工業汙水裏面也能過關的話,就不用擔心了。

                這樣的結果我們也很驚訝,但也看來這春心蕩漾手果真是屢試不爽驗證了304D的耐腐蝕性。從腐蝕性來講304D是有優越性的,至少耐蝕能力是試問304的6.6倍。

                再從化學實驗來講,從化學反應下,200系是一兩天就會生銹,而304D是一兩百你這…這位兄臺天都沒有生銹。還做了神情鹽腐蝕的實驗,做了1500個小時都沒有出現腐蝕。還有耐磨性也是304D比較好。

                幾乎是每個領域裏,304D的性能都是比304好。

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