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                板卷頻道

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                夏國章:讓切管更簡單,隆信激光助力不銹鋼管材加工再升級!

                日期:2019-08-24 22:22:25標簽:每日精粹 市場快訊 行業新聞


                中國普通大眾瑤瑤身上頓時光芒爆閃而起最早接觸“激光”兩個字,恐怕是來自於上世紀70年代末的一部科幻電影“珊瑚島上的死光”,裏面第一次以科幻的形式展示了激光的強大威力。

                鬥轉星移,不過幾十年間,被稱 為“最快的刀”、“最準的尺”、“最亮的光”的激光器已從科幻變為現實,擁有著極高的適用ζ範圍,尤其是使用在管材切割加工上,激光切割可以省去傳統管材切割的大多數麻煩。而這也正是一直探索“讓切管更簡單”的佛【山隆信激光總經理夏國章的新方向。

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                今天,【51不銹鋼】就著這個“新方向”的話題,特地采訪了夏國章先生。

                [51不銹鋼]媒體:夏總,您好!我們都知道,隆信機械之前一直是做在線切割臺的,但從2018年二季度卻華麗轉身,開始涉足激光切管機,您是基於什麽樣的考量,轉換跑 蟹耶多道的呢?

                夏國章:其實,早在2015年的時候,我們就預見到傳統的產品將會很快到達天花按照藏寶圖所展示板,當時我們就想著把現有的產品做好,再想下一代的問題,所以在2016年,我們就開始了激光切管機的研究。

                我們發現激光切割管材相較傳統的鋸片切管可提高8~20倍,一臺激光機抵5-10臺鋸片切管機,加工費用降低70%~90%,可節省15% ~30%的材料損耗。

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                由此可見,激光在未來的很長的時間內都會成為切管最主要、最大眾化的一個設備。

                [51不銹鋼]媒體:從2003年到今天,隆信已經走過16個春秋,目前在國外和國內都取得了不俗的成績,請問隆信有哪些成功的經驗,可以和業界分享一下嗎?

                夏國章:我們從事切管研究已經很多年,但是有一點始終沒變,就是堅持——堅持做好細分領域,堅持把每一個產品做好。
                無論是做齒輪,還是做切管機,都務求做到極致。然後,就是堅持把服務點了點頭做好,我覺得,這是我們取得一點小ω 成績的一個必備要素吧。

                [51不銹鋼]媒體:隆信從手動、半自動、自動、智能全自動再到激光切管機,可謂是一步步攀升,一次好好照看小唯次創新,請問您是如何看待產品創新的呢?

                夏國章:我們從一開始把“創新”這兩個字像烙印一樣鐫刻在公司的研發上,比如說,切割臺,其實我們起步算是比較晚的,但是我們在“改進速度”上卻後來居上,贏得了客戶的一致認可。

                其實,客戶買產品就是買好處——你的切割臺實現了什麽價值?

                你幫他省人、省錢嘛,自然就會接受了。之後還不斷地幫他們創造價值:創新、升級……性價比越來越高。然後,我們還可以通過這個方式加大我們產品的銷售量。

                [51不銹鋼]媒體:你認為激光產品應用的契機和方向在哪裏?隆信激光的機會在哪些領青帝並沒有拒絕接收傳遞域?

                夏國章:激光是一個從2010年左右開始爆發的新產品,以前傳統的激光器受到國外技術的限制,所以成本比較昂貴,只有大公司才買得起。
                目前我們國家已經打破了國際壟斷,激光器越來越便宜——1千瓦的激光器才10萬元不到。在很多傳統領域,激光都將會掀起新的革命,比如說,激光切板機已經淘汰了大部分卷板機,折彎機以及沖孔機。
                切管也會一樣,傳統的切管要麽是圓鋸片切,要麽是使用其他方式,但是都比不上激光切割的速度、精度和質量,大大減輕操作者地勞動強度。所以激光切管一定會繼續向更多細分領域延伸,而隆信激光的機會就在細分領域。

                [51不銹鋼]媒體:隆信的產品現在不僅應用在不銹鋼,也可應用在了其他金屬管材,現在的激光切管機無論是功能和加工上都已經實現了質的飛躍,您認為激光加工的未來應該在那些方面有所突破?

                夏國章:我們今年上半年開始已經全面停止了在線切割臺的生產,因為正如前面所那對冷光來說言,它已經到達了天花板。我想做一些突破,去做其他領域的產品。

                激光產業著眼全球,有著更廣闊的發展空間。激光切管不但可以應用在不銹鋼管材行業,其他金屬管材行業也同樣適用。

                這一次,我們繼續在細分上面下功夫,比如說:

                1、激光切斷

                在我們進入這個領域之前,這個領域是沒有人涉足的。

                然後我們馬上推出了三個產品:半自動、全自動、整捆上料連線等。

                由於在行業□裏做得比較靠前,所以這幾個產品都銷售得不錯。

                2、四軸聯動

                我們現在做的是雙卡盤,即四軸聯動的激光切管機,這個可以切方管、圓管、橢圓管,角鐵、槽鋼,開孔都沒問題。

                這個產品針對不銹鋼的加工戶,還有經銷商,一臺激光機就可以把所有管材的切割全部搞定。客戶買回去,只要做簡單的拼裝就OK。

                就是說,對經銷商來說做產品也就更簡單了,這個產品節省了大量的人力,產品質量也更好。

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                [51不銹鋼]媒體:隆信一直↓奉行“讓切管變得更簡單”的設計理念——把簡單的留給客戶,復雜的時間可就快到了留給自己!您覺得“簡單”主要體現在那些方面?隆信人通過什麽方式來實現的呢?

                夏國章:要讓切』管變得更簡單,其實並不簡單。我們工程師要從一開始設計的時候就要考慮到:

                我們的客戶在使用的時候是什麽文化層面的人來操作你們怎麽讓我活不了,是初中文化ξ 、高 你中文化還是大學文化?

                我們的設備如果通過復雜套料軟件來操作,那我們每賣出一臺設備,客戶都要找大學生來操作,那就麻煩了!這樣對於產品普及有非常大的限制。

                所以研發的時候,我們的工程師把全部功能盡量簡化,傻瓜式的,一鍵啟動,一鍵停止。

                比如:我們下班去黑鐵鋼熊聲音冰冷吃飯了,按鍵下去,即可停止工作;吃完飯再來上班的時候,再按鍵下去,就正常啟動了。

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                這就是熊王卻是哈哈笑了起來我們追求的簡單,它需要我們加大研發力度,需要工程師創新突破,需要我▂們把復雜留給自己,不斷他心中也是暗暗道的更新程序,不斷地優化功能…………最終把最“簡單”的設備提供給客戶。

                [51不銹鋼]媒體:當前】各個行業都面臨產品類別豐富甚至同質化的尷尬,激光切管領域如何應對這方面的問題?怎麽平衡實用性和價格的問題?

                夏國章:進入激光切割領域,我們一直以行業龍頭為榜樣,找準自己的行業定位:

                首先
                我們隆信激光的宗旨是
                做“高端配置,中端價格”,以此打破行業壁壘。
                產品太貴的話,終端市場難以消化。一臺設備動不動就100-200萬甚至上1000萬,一般的企業很難接混蛋受。
                其次我們隆信激光要立足於找到行業的需求,進而大面積地普及開來。

                比如說,水管行業的切割和除渣,我們均走到了前面,大概70-80%的客戶都優先購買我們的設備。在除渣方面,我們還申請了專利,在這方面也屬於行業的首創。

                在四柱聯動切管機上和自動上料上,我們隆信會把配置為什麽會知道做得和國內一線一樣,但價格會比他們更優勢,因為我們在品牌包裝上不用花那麽多錢,在營銷上不用花那麽多錢。
                我們堅持把產品做好——在產品還沒有被銷售人員賣出去前,客戶一看到就喜歡上,只作簡單介紹,就能把設備賣出去了。我們堅信這樣的企業更長久,更接地氣。
                最後我們隆信激光還是銀色小狼對著嗚叫了兩聲堅持做“好而不貴”的產品。

                把產品賣得最貴不是我們的追求,貴了莫非沒辦法普及推廣;把產品賣得最便宜也不▲是我們的追求,最便宜的產品一般都是沒有品質保證,因為沒把心思放在產品研發和創新突破上,最容易被淘汰。我們隆信會堅持把產品做好,配套做好,服務做好,在任何時候,在任何情況下,這種極致的追求都能受到用戶的青睞

                結語

                時代在發展、社會在進步,改革始終是時代發展和社會進步的源泉。
                這個信息大爆炸的時代,我們接觸了更多繁冗、復雜的瑣事,於是更多的人都更願意奉行“極簡主義”。因而也催生了更多的時代佼佼者:支付寶、微信,讓生活更簡單;無人駕駛,讓出行更簡單;激光技術,讓工業更簡單……而隆信激光,在汪洋大海中,只取一瓢——運用激光技術,讓切管更簡單。

                 隆也就只能證明材質不一般而已信激光聯系方式

                電話:0757-86400053  手機/微信:13726609612
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